[R��impression] donge ejiao retour de la valeur du produit est une tendance in��vitable du d��veloppement de la soci��t��--_ Xu Yuehe

Adresse originale : retour de e-Jiao Dong-e de la valeur du produit est une tendance in��vitable de d��veloppement de l'entreprise �C auteurs de rapport de recherche institution : heiqiu empereur de Chine marchands securities Lee San-San, nous nous sommes concentr��s sur ejiao pharmaceutiques de donge le 19 janvier organis�� Conf��rence d'un investisseur institutionnel �� Shanghai, directeur g��n��ral d'adjoint de la soci��t�� de marketing, M. CHENG jizhong et investisseurs institutionnels pour d��marrer l'��change intensif, le calendrier de l'��change de consolidation est la suivante. Nous croyons fermement que : prix du bloc de la g��latine de la peau d'ane est la valeur des ventes n'est pas affect��e, mais avec le transfert de clair de groupes de consommateurs ; d��riv��s de g��latine de peau d'ane et volume de pate; ? contr?le de la commercialisation ? dirigera la croissance ��lev��e continue de l'entreprise. Nous maintenons 2011 performance pr��diction de 1,6 $ et $ 80 buts, il est recommand�� qu'un investisseur �� long terme pour l'acheter. Avis de la compagnie le 6 janvier 2011 : ejiao quitte le gouvernement prix sur les prix, les vente seront exploit��s par le fabricant selon les co?ts de production et march�� des changements de l'offre et la demande de son propre chef, de formuler. Donkey-hide g��latine bloc ex-usine prix r��glement��s 60 % du 7 janvier 2011, place de $ 596/kg �� Yuan 954/kg. Prix pas donkey-hide g��latine ventes de bloc a eu un impact n��gatif sur l'entreprise: (1) donge ejiao qualit�� de prix de conversion authentiques et de qualit��, de pouvoir d'achat s'��levait �� 17 000 $ par kg de la dynastie Ming, le prix est juste une valeur et (2) faible co?t prise quotidienne moyenne, prenant les prix apr��s le prix de $ seulement 3,8 ~ 4.5 par jour, et (3), donkey-hide g��latine bloc production annuelle d'environ 4 millions de bo?tes, la population cible est de 2 millions de personnes. Soci��t�� a ��t�� cr����e �� la fin de la strat��gie ax��e sur le march��, retour de la valeur de construire l'image de blocs de g��latine de peau d'ane de haut de gamme de biens de consommation et des groupes de consommateurs pour atteindre les objectifs de transfert et de contr?le (4) "prix quantitative visant" syst��me capable de toucher les exigences terminales, les segments de produits de la compagnie de monopoliser le march��, la soci��t�� dans le d��veloppement de la demande du march�� pour ��quilibrer les besoins du march�� par les prix et le volume de la production et la commercialisation de marketing. Nous tenons �� souligner que les hausses de prix du bloc de g��latine de peau d'ane lui-m��me est un ��quilibre ferme march�� demande r��sultats, prix n'affectera pas les ventes. Actuellement, peau d'ane g��latine bloc vente normal : avant l'ajustement de prix, terminales b��n��fices de ventes d'environ 200 $ par kilogramme de blocs de g��latine de peau d'ane �� gauche et, apr��s les profits Terminal ajustement de prix significativement am��liorer grandement mobilis�� l'enthousiasme des ventes terminales. Comme nous le savons, donkey-hide g��latine bloc ventes apr��s que l'ajustement de prix et le paiement sont tout �� fait normales. Cependant, l'appr��ciation globale de prix cette ann��e, l'est r��ussie, vous devez attendre jusqu'en janvier 2012. Le maintien de la cote de ? hautement recommand��-a ? a r��affirm�� le prix cible de 80 $: l'entreprise est notre plus optimiste sur la vari��t�� des ressources, "donkey-hide g��latine bloquer la r��gression de la valeur, l'ane-hide g��latine d��riv��e vari��t��s marchand" strat��gie combin�� avec contr?le de tactiques de marketing, nous croyons que d��termine de la croissance future de l'entreprise, maintien des pr��visions annuelles de 2010-2012 de $, $ 1,6 et 2,17 $, la croissance, 51 % et 36 %, respectivement. Notre avis : donkey-hide g��latine bloc valeur courte cr��te est pr��matur��, la valeur de march�� actuelle peut voir seulement un bloc de g��latine de peau d'ane, ind��pendamment d'un d��riv�� de la compagnie de puissance explosive, devrait principalement d��riv��s de la peau d'ane g��latine m��lange compos�� croissance �� l'avenir sur cent, produits de sant�� pour plus de 30 %, le volume des d��riv��s pour assurer que les entreprises dont le potentiel de croissance �� long terme. Tout d'abord, le prix ne soit des effets n��gatifs sur les ventes de bloc de g��latine peau d'ane de la compagnie le 6 janvier 2011, annonces de la compagnie : peau d'ane g��latine est n'est plus sur le gouvernement prix gestion port��e, prix de vente de g��latine peau d'ane sera exploit�� par le fabricant selon les co?ts de production et les changements du march�� offre et la demande de son propre chef, formuler. Compagnie avec effet au 7 janvier 2011, prix de d��part usine produit de peau d'ane g��latine de 60 % pour cent, le prix de d��tail Terminal de la forte hausse des correspondant. Accident de Floride procureur apr��s le prix augmente, march�� inqui��tude de g��latine de peau d'ane ��tait de savoir comment s'occuper de la commercialisation, de nombreux investisseurs envisager des augmentations de prix big unique sont susceptibles d'entra?ner la perte des groupes de consommateurs, d'influer sur les ventes de bloc de g��latine peau d'ane du mod��le 2010 "les augmentations de prix l��g��re continu", il est plus facile de l'acceptation par le march��. Histoire rassembler nos ��quipes de recherche sont d'avis que les prix de ventes pas eu un impact n��gatif sur l'entreprise: 1, peau d'ane g��latine bloc processus de r��gression du valeur prix est une g��latine de peau d'ane a ��t�� class�� ? ginseng et andouiller et peau d'ane g��latine ? nourrir la premi��re des trois, conform��ment aux dispositions de l'histoire commerciale des documents la dynastie Ming, blocs de g��latine de peau d'ane dans les prix de la dynastie Ming converties en actuel pouvoir d'achat d'environ $ 8600 ~ 8700/Jin (1 Jin = 480 grammes), ou de 17 000 $ / kg. Apr��s les prix 60 %, peau d'ane prix de d��tail Terminal du bloc g��latine est seulement de 1 500 $ / kg, et l'histoire du prix est beaucoup moins. Donnez vous cet exemple ne veut ne pas dire que la soci��t�� sera prix augmente �� 17 000 $ par kg de peau d'ane g��latine hauteur de bloc, prouve juste cette sous-estimation de la valeur de la g��latine de peau d'ane bloque dans le pass��, le prix est seulement la valeur de processus rationnel de retour. 2, m��me apr��s que le prix augmente, prenant des blocs de g��latine de peau d'ane co?t est ��galement tr��s bon march�� dose journali��re moyenne d'environ 3 g de l'ane-hide g��latine blocs, si les consommateurs sont prises chaque jour, chaque consommateur consommation 1 kg donkey-hide g��latine blocs par an. Peau d'ane g��latine blocs par kilogramme de prix de d��tail Terminal apr��s le prix atteint $ 1500, prenant co?t seulement $ 3,8 ~ 4,5 par jour, assez bon march��. Si vous consid��rez que de nombreux consommateurs prenant des habitudes de non continu, quotidienne moyenne prendre co?t plus abordable. 3, retour de la ligne de la valeur avec la compagnie visant �� la fin de la march�� d��veloppement strat��gie entreprise actuelle production annuelle de 4 millions de bo?tes de blocs de g��latine de peau d'ane, le poids total d'environ 2000 tonnes. Selon �� chaque client une consommation annuelle de 1 kg de peau d'ane g��latine bloquer calcul, peu de 2 millions de dollars client base Digest production annuelle de seulement 1,5 % de la population nationale, respectivement. Selon un sondage publi�� par l'��cole de gestion, Universit�� de Fudan, Shanghai 08 rapports : actuel revenu apr��s imp?t de plus d'un million de personnes en Chine, 5 millions de personnes, plus de 300 000 personnes de plus de 50 millions. En d'autres termes, public cible du bloc de la g��latine de la peau d'ane est rarement partie de la population du pays, de hausser les prix en faveur de la g��latine de peau d'ane d'un retour en masse des marchandises �� une produits haut de gamme, et des groupes de consommateurs de revenu pass�� en cols blancs urbaines, les fonctionnaires et les autres revenus ��lev��s,Qualit�� de la foule. Soci��t��-peau d'ane g��latine bloc seulement la pr��fecture villes au-dessus du navire, le comt�� et villes-districts, march��s ruraux ont compl��tement abandonn��. La soci��t�� ventes couverture terminal vaste rural pharmacie r��duit �� 300 000 ville natale de 38 000 pharmacie. De la nature des blocs de g��latine de peau d'ane, tant que la bonne ventilation, temp��rature, convenable, donkey-masquer des blocs de g��latine quarante ou cinquante ans ne sont pas mauvais et la plus longue, l'effet est meilleure. Bloc de consommateurs est d'acheter une g��latine de peau d'ane, Zhejiang et Shanghai, alternativement �� manger. Donkey-hide g��latine bloc apr��s d��but en 2009 pour augmenter les prix, a commenc�� comme une collection, beaucoup de gens sauf pendant un certain temps apr��s l'achat, apr��s la valeur ajout��e quand les cadeaux. Les augmentations de prix, promotion donkey-hide g��latine produits comme cadeaux de luxe. Entreprises ont maintenant faire est tr��s simple, est �� l'extr��mit�� sup��rieure de la maintenance et le d��veloppement des consommateurs actuels et potentiels et d'��liminer la partie du pouvoir d'achat des groupes n'est pas ��lev��e. Les plans de plus long terme de l'entreprise d'��tablir une base de donn��es robuste, suivi et l'enregistrement sur chaque acheteur et livraison �� domicile, les vacances, don gratuit, offrant une gamme de services �� valeur ajout��e tels que les solutions de sant��. Maintenant, la pate est fondateur de la Division de la sant�� adopter ce mod��le. Vue d'ensemble, produit de positionnement sur le march�� : la fin du march�� est le principal champ de bataille de l'avenir de la soci��t�� et r��pondre activement aux concurrents existants ou potentiels ; sera quitte lentement le march�� bas de gamme, peut donner la b��n��diction de plastique et d'autres entreprises �� le faire. Apr��s le prix augmente, certains consommateurs peuvent en effet ne peut se permettre, mais la soci��t�� est activement d��velopper de nouveaux groupes de consommateurs et de ce groupe est en croissance rapide. Futurs 80 % des anciens groupes seront ��limin��s. Comt�� de march�� est d'exp��dition n'est plus, parce que sur le march�� bas de gamme concurrence pourrait induire en erreur sur le march��, un impact sur les ventes de produits et de la strat��gie globale de la soci��t��. 4, qualit�� des produits est la base de la valeur dans la Materia Medica, Li Shizhen commentaire sur plus de 2 000 esp��ces de plantes m��dicinales, rarement utilis�� des mots incroyables, la langue et le remplacer par un universitaire rigoureux, mais seulement les exceptions d'ejiao. Apr��s les fonctions sp��cifiques de la g��latine de peau d'ane, Li Shizhen encore mouche au large de la poign��e �� l'int��rieur d'un point d'exclamation, se vantent que la g��latine de peau d'ane est ? m��decine efficace ?. Li Shizhen de la Materia Medica il y a un dicton c��l��bre: "donkey-hide g��latine par grade, Hong King a dit: ' Dong-e e-, donc venir le nom de g��latine donkey-hide '" (Note : les dynasties de c��l��bre pharmacie du Hong-Jing Tao Hongjing). Visible, Li Shizhen pense ane-hide g��latine effet pas seulement de fa?on significative et approuve le pr��d��cesseur "Jiao Dong-e e-ne peut ��tre nomm�� g��latine donkey-hide" point de vue. Donge ejiao produit la meilleure qualit��, parce que la soci��t�� est toujours prononc��e pour des milliers d'ann��es, de l'artisanat traditionnel, utilisations, la peau d'ane enti��re est rest��e jusqu'��. Plus important est que Dong-e e-eau souterraine est unique, seulement avec l'eau bouillie dans Dong-e e-Jiao, qu'il est vraiment le meilleur. Compagnie pour le monde, �� prix augmente, peau d'ane g��latine ressource r��side dans la main tenant la meilleure qualit�� nationale. 5, ? prix quantitative visant ? contr?le est la valeur de la garantie de soci��t��s de marketing, faire respecter strictement la ? directionnel quantitative prix ? contr?le de marketing : directionnel (1): bien que Direction des ventes des entreprises dans toutes les grandes r��gions, mais est livr�� pour que les entreprises sont encore d��termin��s par la soci��t��, c'est seulement le concessionnaire d��sign�� ou les cha?nes de magasins sont admissibles �� l'achat et d'autres interm��diaires incapables de l'achat. (2) quantification : si une ventes de pharmacie par mois dans le pass�� 5 Jiao, la compagnie 5 ~ 7 bo?tes de stocks mensuels sont normaux, les pharmacies peuvent vendre moins, mais aucun montant d'achat n'est pas fourni. Historiques des ventes de la soci��t�� conform��ment �� un contr?le strict de l'int��rieur, ? plut?t moins pas plus". (3) prix : Terminal appliquer strictement la soci��t�� au prix de d��tail ne doit pas ��tre envahissant autres promotions telles que perturber le prix de vente, des prix bas, la coop��ration de la compagnie a mis fin, n'est plus fourni. Entreprises sont en mesure d'avoir ce marketing agressif de contr?le, de toujours respecter le fabricant, un concept de coop��ration gagnant-gagnant : aucune politique de remboursement de la compagnie, mais ne garantit que OTC drug store que les produits similaires dans le niveau marge et le profit profit brut, pharmacies ne respectent pas le niveau de r��mun��ration de la soci��t��. Par cons��quent, Terminal particulier pour une grande cha?ne de pharmacies (comme Ray Wang Yun, pharmacies nationales, sur les ��toiles de mer, etc.), pas de prix afin de tirer la promotion des ventes et est dispos�� �� coop��ration exclusive avec la soci��t�� (profit garanti et exclusive faute m��dicale avocats New York atteindre plus de pr��f��rentiels des politiques de l'entreprise) et plus dispos��s �� se conformer �� des r��gles de la soci��t�� de jeux. Comme nous le savons, �� ce prix, les entreprises a consid��rablement augment�� les marges b��n��ficiaires du terminal apr��s leur force de vente plus puissant. Les march��s de capitaux ont des doutes : concessionnaire pour beaucoup de marchandises, prix du dernier prix rencontreront des difficult��s dans la mise en ?uvre. Par le biais de grass roots dans la recherche au d��but et le s��minaire, nous comprenons que 1,5 mois avant �� ce prix, la soci��t�� a commenc�� �� prendre le contr?le de, peau d'ane g��latine maintenant ventes terminal comme d'habitude, m��me au-del�� du niveau avant que le prix augmente. Certaines pharmacies peuvent ��galement avoir une petite quantit�� de stock, mais n'aura pas un impact significatif sur les entreprises �� augmenter les prix. Soci��t�� : "marque pour stimuler les ventes tr��s difficile, mais vous voulez compl��tement bloc un distributeur des marchandises sont encore plus difficiles. Dong-e e-sort de la capacit�� de suivre chaque produit et peut ��tre totalement coup��s sources de concessionnaire de la g��latine de peau d'ane en violation des r��gles du jeu. ? Ensuite, l'effet de peau d'ane g��latine m��lange : ax��s sur les marchands compos�� donkey-hide g��latine m��lange maintenant pour l'assurance-sant��, des prix de vente sous r��serve de limites nationales. Entreprises estiment que ? faire la conscience de soins de m��decine ?: le bloc de g��latine de peau d'ane se positionne principalement les produits, les augmentations de prix substantielle n'a rien ; m��lange de g��latine de peau d'ane-compos�� pour la drogue, la compagnie ne cherche pas �� donkey-hide m��lange de g��latine de soins de sant�� d'annuaire, beaucoup moins les hausses de prix importante. Croissance des ventes de m��lange de g��latine compos�� donkey-hide, principalement de la ? quantit�� ? de la croissance. Actuellement, la compagnie a force de vente de plus de 800 personnes, surtout dans la pr��fecture et le plus haut niveau de la ville. Selon r��cente analyse des ventes la soci��t�� de m��lange de g��latine compos�� donkey-hide, recettes de ventes de 65 % vient d'aucune zone de maintenance. En r��ponse �� cette situation, la soci��t�� a d��velopp�� une politique de ? montant ? correspondant: ? des annonces au volant : con?u par Alan Chan des plus c��l��bres designers de Hong Kong, Donnie Yen et ��pouse m��dicale compos�� m��lange de g��latine de peau d'ane de discours les nouvelles publicit��s seront disponibles bient?t dans les publicit��s futures, proches avec ? qi et de sang et de corps bien le slogan ?. Compos�� de m��lange de g��latine de peau d'ane pour la publicit��, canal et �� la fin des marges brutes de moins de 30 %, la soci��t�� a lanc�� une marge ��lev��e de m��lange de g��latine sans sucre donkey-hide, Terminal de prix 40 RMB/bo?te (compos�� de m��lange de g��latine de peau d'ane partout dans le prix de pays �� 34,8 ~36 $ par bo?te), des canaux et fin des marges brutes d��passe 40 %; �C am��lior�� terminal maintenance: 6 ~ 10 provinces de la compagnie d'envoyer un grand nombre de personnel, comme la promotion, publicit��, a ouvert le troisi��me march�� terminal. Compos�� de m��lange de g��latine de peau d'ane en 2011, devrait ��tre de 800 millions de dollars de recettes de ventes atteint jusqu'�� de plus de 30 %; 2013 (plus rapide 2012) devrait d��passer 1 milliard de dollars. Il est �� noter est qu'ejiao compos�� peu donkey-hide g��latine m��lange consommation, m��me lorsque les ventes atteignent 2 milliards de dollars, et il n'y n'aura aucune restriction sur les mati��res premi��res. Troisi��mement, le plan pour le d��veloppement futur de la soci��t�� �C ? brin quatre entreprises vendant des produits, Deptford entreprises vendant de qualit��, second rang des entreprises de vente culture, norme de classe entreprise ?, l'entreprise vise �� ��laborer des normes d'entreprise en. marque ? se compose de deux parties : qualit�� + de valeur. Donge ejiao volume produit qualit�� pas remis en question, et la valeur de la marque se refl��te dans la prestation de services �� valeur ajout��e aux groupes cibles, comme les solutions en sant�� holistique, valet, par le biais de diagnostic et de traitement de la gomme, a maintenant lieu trois. ? ��laboration de d��riv��s, car les d��riv��s ne sont pas soumis �� des restrictions de mati��res premi��res et plus d'espace sur le march��. Ventes de d��riv��s ont pour cent en 2008, 200 millions de croissance d'ici 2010 devrait rompre �� travers les 300 millions de dollars cette ann��e. Les principaux produits sont Tao Hua Ji, peau d'ane g��latine cr��me, peau d'ane g��latine beaut�� soft capsule, Jiao, tels que le Ginseng capsule. Entreprises qui cherchent �� lancer tous les trois ans pour atteindre des milliards de Cr��dit Bad de pr��ts hypoth��caire chirurgie plastique de Beverly Hills. pr��t �� ��liminer progressivement les ? compagnie nourrir la franchise du Mus��e de la sant��, toutes les entreprises de marketing direct. Orientation de la compagnie pour nourrir le Mus��e de la sant�� pour fournir des services �� valeur ajout��e, tels que la cr��me, peau d'ane g��latine produits d'identification, filiale de ventes de produits. En tout, fournir un solide ensemble de services �� valeur ajout��e sera une garantie importante de futures entreprises grasp, la fin du march��, uniquement de cette fa?on, de laisser les consommateurs sont d��penser plus d'argent est bien d��pens��. Quatre, nous croyons que la peau d'ane compagnie fournit garanti, capables de maintenir des niveaux de production actuel donge ejiao est seulement donkey import��s peau qualit�� entreprise en Chine, peau d'ane principalement grace �� l'achat de march��, la soci��t�� actuellement import��s de la construction et entretien ass base de fournisseurs, ainsi que 3 fa?ons diff��rentes de r��solution de probl��mes, trois fa?ons de partager environ 60 % et 15 %, respectivement. Donge ejiao batiment donkey bases, multicanal et fournira la compagnie avec les ressources de peau de donkey stable : soci��t��, Shandong, Henan, Xinjiang et autres lieux de 13 mille anes de base, par rapport aux autres concurrents, donge ejiao donkey peau source de niveau ��lev�� actuel de la diversification, par Donkey donkey peau base de ressources pour l'avenir devrait augmenter. En outre, la compagnie cherche ��galement activement la transformation, promotion de l'ane viande LASIK de front d'onde de Dallas cuisine et recettes, li��s au d��veloppement produits de la viande donkey. Tant que le march�� de la viande donkey est r��solu, donkey peau acquisition prix demeurent ��lev��s, l'entreprise a pu mobiliser l'enthousiasme des gens ��levage d'anes, acheter suffisamment peau d'ane de qualit��.